Product-market fit в B2B почти никогда не выглядит так, как его описывают в учебниках, — и в этом главная проблема. Product-market fit (PMF) — это степень соответствия продукта потребностям рынка: продукт решает реальную проблему целевой аудитории и пользуется устойчивым спросом.…
Холодный душ У корпорации есть всё, о чём стартап в гараже может только мечтать: деньги, бренд, готовая дистрибуция и база клиентов, юристы, безопасники, HR и даже столовая на первом этаже. При этом смертность новых продуктов внутри корпорации примерно та же,…
Довольно часто кто-то из фаундеров задаёт мне один и тот же вопрос: «Нам нужен консультант, коуч или трекер — в чём вообще между ними разница?» И почти всегда за этим стоит конкретная боль: бизнес не растет, куда бить — непонятно,…
Когда рынок растет, можно работать по инерции — спрос прощает ошибки, бюджет закрывает дыры в воронке, а команда чувствовует себя молодцами. Когда рынок замедляется или падает, та же команда с теми же инструментами вдруг перестаёт расти. И первая реакция почти…
Бизнес-трекинг — это управленческий метод, при котором внешний трекер выстраивает с командой регулярный ритм работы над задачами роста бизнеса: диагностика → гипотеза → действие → проверка на цифрах → следующая итерация. В отличие от консалтинга, ответственность за внедрение остаётся внутри…
